Você já deve ter ouvido que o marketing é a alma do negócio, não é mesmo? Afinal, como uma empresa ou marca será percebida e reconhecida sem uma boa propaganda? E no ramo imobiliário, o marketing é uma estratégia essencial para atrair leads qualificados e aumentar a carteira de clientes.
Além disso, o padrão de consumo dos clientes se modernizou, trazendo à tona outras necessidades, dúvidas e medos que precisam ser do conhecimento dos agentes imobiliários para melhor atendê-los.
Ainda, por se tratar de um setor que precisa de um alto investimento, seja para compra ou aluguel de um imóvel, é fundamental traçar estratégias que garantam imagem de autoridade e confiabilidade para a imobiliária ou construtora.
Nesse blog, vamos falar sobre as características do marketing imobiliário, bem como, apresentar as suas principais vantagens, além de compartilhar algumas dicas ótimas para o executar.
Então continue conosco e boa leitura!
O marketing imobiliário é o conjunto de técnicas e estratégias utilizadas para promover a imagem de imobiliárias, construtoras ou agentes autônomos no ramo. Assim, aumentando o seu alcance para conquistar leads qualificados e identificar oportunidades de negócio.
Em resumo, o marketing imobiliário funciona como as demais estratégias de publicidade e propaganda, focando-se em um nicho muito mais específico. Ou seja, ele não se diferencia tanto de outras estratégias e planejamento. Nesse contexto, é essencial educar o seu público, bem como, divulgar seus serviços e mostrar-se à disposição para sanar dúvidas ou prestar suporte necessário.
Como resultado, dentre os principais benefícios do marketing imobiliário podemos citar:
Agora que já entendemos o que é o marketing imobiliário e quais os principais benefícios proporcionados para imobiliárias, construtoras e agentes autônomos, podemos falar sobre o desenvolvimento dessa estratégia. A seguir, explicamos um pouco mais do seu passo a passo:
Antes de iniciar o estudo e desenvolvimento das estratégias de marketing imobiliário, é fundamental conhecer o seu público-alvo, definindo qual o perfil de cliente a empresa deseja alcançar e atender.
Essa é uma ação necessária para a aplicação de qualquer plano de ação. No contexto do marketing imobiliário, isso significa conhecer e entender o perfil do cliente ideal. Ou seja, identificar as suas necessidades, desejos, poder aquisitivo, localização, etc. Dessa forma, será possível direcionar as ações de marketing para atrair esse perfil de cliente.
As redes sociais possibilitam que empresas dos mais variados tamanhos consigam alcançar e se comunicar com o seu público-alvo, estabelecendo uma conexão mais íntima. Abaixo, separamos as redes mais utilizadas no Brasil:
Entretanto, é necessário alinhar a sua presença digital a proposta de cada rede, uma vez que estas também têm a sua própria segmentação. Além disso, manter uma frequência constante e investir em publicações em formatos variados, auxilia em ter um alcance e engajamento maiores. Dessa forma, o uso correto dessas plataformas pode proporcionar grandes ganhos.
Outro forma de manter um canal de comunicação eficiente na sua estratégia de marketing de conteúdo inclui o uso do e-mail marketing. Uma ferramenta extremamente poderosa, capaz de estreitar ainda mais a relação entre empresa e cliente. Mas lembre-se, esse tipo de contato só pode ser realizado se for da vontade do cliente!
Ademais, com base nas informações compartilhadas, é possível automatizar campanhas personalizadas. Assim, garantindo um fluxo de comunicação contínuo.
🚀 Estratégias de Comunicação nas Redes Sociais
O conteúdo compartilhado por uma marca, independente do seu segmento, quando produzido com qualidade torna-se uma ferramenta poderosa. No marketing imobiliário, ao utilizar-se da metodologia do funil de conteúdo, é possível atrair, educar e converter clientes, conseguindo chegar a grandes oportunidades de negócio.
Dessa forma, desde sanar dúvidas e expectativas do público, é necessário investir em foto e vídeo de alta qualidade dos imóveis. Bem como, desenvolver textos informativos que auxiliem o potencial cliente, como artigos sobre o mercado imobiliário e blog com dicas para comprar ou alugar imóveis, entre outros.
🚀 Marketing de Conteúdo: chave para o sucesso
Em determinados segmentos, possuir um site é fundamental para trazer maior autoridade e confiabilidade para seu público-alvo. E no mercado imobiliário, por lidar com altos investimentos, torna-se mais do que necessário ter um site para imobiliárias para construtora.
No entanto, somente possuir uma webpage não é o suficiente. Uma vez que, ela precisa ser atraente, intuitiva, otimizada, com carregamento rápido e, o mais importante, responsiva. Além disso, ao ter site com blog ativo, podem ser aplicadas estratégias de SEO para potencializar o alcance do marketing imobiliário.
Isso porque o SEO, ou Search Engine Optimization, é uma técnica que visa melhorar a posição de um site nos resultados dos mecanismos de busca, como no Google. Dessa forma, por meio de um conteúdo bem trabalhado, é possível atrair um maior número visitantes para a sua página.
🚀 Principais estratégias de SEO para o seu site
Os Ads, também conhecidos como anúncios ou posts patrocinados, são uma forma de alcançar, com maior agilidade, leads qualificados para a empresa. Dessa forma, por meio de um investimento financeiro, é possível impulsionar posts em redes sociais ou a própria página em resultados nos mecanismos de busca.
Como resultado, eles permitem segmentar o público-alvo, direcionando o anúncios ou conteúdos informativos para pessoas que tenham um alto potencial de se tornarem clientes.
🚀 Tráfego Pago, como funciona?
Por fim, é essencial acompanhar e analisar periodicamente os resultados obtidos com as ações de marketing imobiliário. Essa é uma função essencial, pois é por meio dela que é possível verificar se as estratégias estão realmente funcionando. Bem como, identificar pontos que requerem melhorias ou maiores investimentos.
Além disso, é por meio da análise das informações de campanhas anteriores, que as próximas ações de marketing imobiliários são desenvolvidas e realizadas com maior assertividade.
O marketing imobiliário é uma poderosa ferramenta que pode trazer excelentes resultados. No entanto, para que ele seja eficiente, é preciso investir tempo e recursos na sua implementação e acompanhamento.
E para isso, contar com profissionais capacitados é essencial!
Na Agência Magistri você terá à sua disposição profissionais especializados para realizar suas estratégias de marketing, expandindo o seu alcance e aumentando a sua autoridade e, por consequência, a sua carta de clientes.
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